Это не большая история о том, как двум шведам, после неудачного стартапа, все же удалось создать свой сайт с огромной посещаемостью и доходами. Еще пять лет назад Йонас Нордландер и Филип Энгельберт и представить себе не могли, что будут жить в Москве и создадут для российского интернет-рынка «классифайд» — Avito.ru. Веселые, улыбчивые и на первый взгляд совсем не солидные предприниматели разработали такую маркетинговую стратегию, которая позволила им практически выйти в лидеры по объему трафика.

«Мы ничего не знали о российском бизнесе. Но нам нужно было открыть офис», — рассказывает Йонас.

В 2007 г. они приехали в Москву и запустили в Рунете интернет-аукцион Avito.ru. Оба предпринимателя признают: вначале они совершили много ошибок — от найма людей и неправильного подхода к маркетингу до неправильной идеи бизнеса в целом. К 2008 г. Энгельберт и Нордландер остались у разбитого корыта и вынуждены были убеждать инвесторов выделить средства на диверсификацию бизнеса. Результаты диверсификации ошеломили всех. Созданный ими новый сайт бесплатных объявлений Avito.ru быстро вышел в лидеры по интернет-трафику и оборотам. В 2010 г. его оборот составил $3 млрд. Сайт посещает 19 млн человек в месяц, каждый день на нем размещается более 100 000 новых объявлений. В том же году проект был оценен в $1 млн.

Инвесторы Vostok Nafta и AB Kinnevick, которые до этого уже инвестировали в Россию, сочли идею проекта удачной, выделили на нее первый транш в размере $10 млн., однако оставили у себя контрольный пакет акций. Сейчас 56% акций «Кех еКоммерц», управляющей бизнесом Avito.ru, принадлежит AB Kinnevick, 24% находятся у Vostok Nafta, 7% выкупила инвесткомпания Northzone Ventures. А Энгельберт и Нордландер владеют совместно 14% акций. В их покупку предприниматели вложили личные средства.

Они хотели бы выкупить у инвесторов до 30% акций, но пока не могут об этом договориться. «У нас небольшой пакет акций, но бизнесом Avito.ru в России управляем полностью мы. Инвесторы нам доверяют», — утверждают бизнесмены.

В начале 2010 г. Avito.ru начала рекламную кампанию на российском телевидении и в Рунете. По словам бизнесменов, общая сумма вложений составила примерно $800 000. В телевизионном ролике на экране появлялась обычная российская квартира, полная старых вещей. Повсюду были развешаны ценники, а в кадре звучал слоган: «Сколько стоит ваш беспорядок?» «Мы понимали, что телевизионная реклама будет стоить дорого. Но нам нужно было, чтобы человек в кадре объяснил, что все в наших домах стоит денег и мы в любой момент можем это выгодно продать. Для этой цели не подходила наружная реклама или реклама в печатных СМИ», — говорит Нордландер. По данным аналитической компании «TNS Россия», в 2010 г. ролики Avito.ru выходили в эфир 32 500 раз. Рекламная кампания дала результаты: теперь на сайт Avito.ru каждые четыре секунды заходит новый посетитель, который в среднем проводит там 12 минут. По оценкам экспертов, за 2010 г. с помощью сайта Avito.ru было продано товаров на сумму около $3 млрд.

«Avito.ru очень своевременно вышла в слабо раскрученную нишу «классифайд», — поясняет Александр Иванов, президент Национальной ассоциации дистанционной торговли.